Искусство войны или бизнес как искусство.

Искусство войны как есть.

Многие слышали про трактат Сунь Цзы «Искусство войны». Но мало кто знает, что в нем очень много скрытого. Чаще мы читаем уже переводы, которые делали люди, знающие язык, но не владеющие дополнительными знаниями. И поэтому, мы читаем  урезанные и сокращенные, переработанные версии трактата. Ведь как объяснить читателю, что атаковать нужно в девяти небесах или обороняться в девяти землях? О чем это вообще?

Не много не мало, это отсылка к еще одному искусству, в большей степени к инструменту, с помощью которого и ведется вся война. Именно в нем есть 9 небес и 9 земель, говорящие об атакующем или обороняющем характере действий. Именно в нём видна расстановка сил, как своих, так и противника. Именно, с помощью этого искусства разрабатывались стратегии. И имя ему Ци Мэнь Дунь Цзя.

Я не буду воспевать хвалебные оды и рассказывать для чего можно применять Ци Мэнь. Я хочу рассказать вам на конкретном примере, как можно взаимодействовать с консультантом, который владеет этим искусством.

Ци Мэнь это динамика. И важно научиться применять его так же. Именно поэтому мы работаем на долгосрочной перспективе с людьми. Задавать вопрос единожды несколько утопично. И на примере я покажу почему.

Имена и названия организаций в этой статье убраны намеренно по этическим нормам. Но, если кто-то захочет проверить реальность описанных событий, может связаться с нами и мы дадим вам номер телефона нашего довольного  клиента, чтобы вы могли проверить достоверность происходящего.

Пьеса в нескольких действиях или что делать, когда не знаешь что делать.

Действующие лица:

Инга (имя изменено) — владелец собственного бизнеса.

Заказчик – крупная российская компания с государственным участием, которая заказала выполнить строительство доп.офиса.

Субподрядчик – организация, которая и попросила Ингу участвовать в тендере, чтобы самим выполнить работы.

Когда Инга обратилась ко мне, ситуация уже была сложной и нервной. Заказчик требовал доделать работы, Субподрядчик отказывался и просил еще денег, т.к. стоимость материалов существенно возросла по сравнению со стоимостью на дату заключения договора.

Как вы понимаете, основной удар взяла на себя Инга, ей приходилось сидеть на длительных совещаниях и выслушивать в свой адрес претензии, упреки, угрозы. Заказчик требовал расторжения договора и полный возврат аванса, угрожая штрафами и судебными разбирательствами, ситуация накалялась с каждым днем. Субподрядчик ничего не делал, и просто отстранился от решения этого вопроса.

Инга попросила меня создать условия, при которых Заказчик принял бы выполненные работы и расторгнул договор с ней без каких либо претензий.

Естественно, решить данную проблему по мановению волшебной палочки — в один момент, было невозможно.

Поэтому первое, что я предложил, это сопровождение. Именно сопровождение, чтобы можно было влиять на ситуацию постепенно. чтобы можно было оперативно реагировать на происходящие процессы, выбирать правильное время для звонков, анализировать время в которое поступают письма и звонки от Заказчика.

Второе, сменить жилье, в котором Инга проживала, чтобы изменить земную удачу.

Заранее поблагодарю её за то, что она доверилась и выполняла все строго по рекомендациям в соответствии с теми инструкциями, которые я давал ей, а значит в соответствии с Ци Мень- искусством войны.

Путь в 1000 лье начинается с первого шага, или тот, кто торопится уже опаздывает.

Итак, мы начали действовать. По разработанной стратегии, Инга не отвечала на звонки, если час был неблагоприятен для переговоров и её позиция была слаба в раскладе часа.  Она перезванивала только тогда, когда энергетически её позиция была сильнее позиции Заказчика. На проводимые Заказчиком совещания, когда бы они ни проходили, разрабатывалась отдельная стратегия. Как себя вести (агрессивно, спокойно, активно, пассивно) во что одеваться и даже что с собой брать, на что ссылаться и т.д.

Когда работа только началась, большинство раскладов были очень плохими и показывали сильную позицию Заказчика. По мере работы расклады начали меняться и все чаще и чаще они показывались благоприятными, сильными для позиции Инги.

В очередной раз, когда Заказчик начал проявлять жесткость в споре, расклад показал, что надо разговаривать жестко и честно с генеральным директором Заказчика.  Для этого был выбран день и час, была согласована встреча и прошло общение один на один двух руководителей.

Надо сказать, что для Заказчика, позиция нашего клиента была неожиданной и на какое-то время повергла в ступор.

Только лишь в спокойствии рождается истина.

После некоторой паузы Заказчик выставил претензии к фирме Инги.  И в момент очередного вопроса: «Что делать?», расклад показал –НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ.

Для меня как для консультанта было сложно объяснить, что нельзя сейчас делать активных действий, нельзя начинать, нужно ждать, пока Заказчик сам не сделает следующий шаг. Сложность заключалась еще в том, что юристы уже рвались в бой и готовы были бежать в суд, опротестовывая все претензии. Случился некий диссонанс, обычно все так реагируют, а тут ничего не делать?

Помню, как я в очередной раз скал: « Вот, просто, ничего не делай! Жди, когда они в очередной раз сделают новый ход!», «Да, я уверен в том, что нужно ждать и ничего не делать!».

И что же произошло? А ничего….

Инга успокоилась и занялась активно бизнесом. Я так же продолжал консультировать её по другим бизнес ситуациям и консультирую до сих пор. Так уж мы договорились, что я буду «рядом», когда нужно будет посмотреть какую-либо стратегию по решению очередной задачи в бизнесе.

Удача приходит тогда, когда меньше всего её ждешь.

Почему я написал про это только сейчас? Потому что, только сейчас Заказчик, спустя 2 года сделал следующий шаг.

«Мне звонили от заказчика!» — сказала она по телефону.

«Что хотят?» — спросил я.

«Хотят подписать закрывающие документы, по которым никто никому ничего не должен, стороны претензий  друг к другу не имеют!» — радостно сообщила Инга.

В этом и проявилась вся прелесть раскладов Ци Мэнь. Зная, как будут развиваться события, какую стратегию предпринимать, ты всегда из любой ситуации найдешь выход.

Именно эта основная суть Ци Мэнь Дунь Цзя. Нельзя смотреть один расклад и по нему выстраивать все действие. Мир динамичен, как и сами карты Ци Мэнь. И, если сделан один шаг, нужно смотреть как сделать второй, а потом третий и т.д. Меняя стратегию каждый раз, когда собираемся сделать новый шаг.  Именно поэтому мы рекомендуем работать с нами на абонентском обслуживании, чтобы мы могли вовремя разработать новую стратегию, исходя из изменившихся обстоятельств.

Будьте в нужное время в нужном месте с помощью Ци Мэнь Дунь Цзя.

По сути, мы берем на себя обязанности военного стратега императора. Мы не говорим о том, что мы главные. Вы император, который управляет своей армией сотрудников, мы лишь помогаем вам одерживать победы с вашей армией легко и непринужденно на поле битвы бизнеса.

Автор: Николай Плотников.

ПС:  использование методики наблюдения или коучинга даст наиболее информативный, хороший и продуктивный эффект. Потому что, видеть бой со стороны намного удобнее и проще, правильнее, понятнее и эффективнее. Если вы хотите заказать личный коучинг, рассчитанный на 6-12 месяцев, потому что все изменения происходят только в долгосрочном периоде, то оставьте заявку в форме ниже. Или просто наберите по телефону +7-495-664-35-68 и закажите консультацию.